廣州展臺(tái)搭建怎樣才能吸引客戶提升品牌形象?
廣交會(huì)已經(jīng)舉辦了十多次。許多參展商一次又一次地參加，卻發(fā)現(xiàn)效果一年比一年差。因此，參加交易會(huì)的熱情并不像第一次那么強(qiáng)烈，甚至連老銷售員都被留在家里被新銷售員取代。事實(shí)上，這些參展商忽略了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，那就是如何打造廣交會(huì)的展臺(tái)，突出自己的特色和優(yōu)勢(shì)，從而引起客戶的關(guān)注，打消參展的顧慮。
因此，廣州展覽公司維點(diǎn)編認(rèn)為，參加廣交會(huì)的制造商必須提前思考一個(gè)問(wèn)題:他們的客戶希望找到什么樣的合作伙伴，什么樣的公司吸引他們，他們想知道什么樣的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品，他們還關(guān)心什么？有時(shí)候你甚至可以把自己當(dāng)成自己的顧客，問(wèn)問(wèn)自己是否能找到答案。現(xiàn)在，廣州展覽公司將為您講述在廣交會(huì)上展臺(tái)搭建時(shí)如何吸引顧客的注意:
誠(chéng)然，每個(gè)展位都是通過(guò)參展商的辛勤工作形成的。然而，不同的展位有很大的不同。許多公司仍然不知道該展示什么。我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)標(biāo)志展，正面有一個(gè)寬邊廣告，上面有一家公司的車間和大樓的照片。下面是一個(gè)大約200字的密集公司簡(jiǎn)介。我不知道，除了校對(duì)的印刷人員之外，他們有沒有完全讀過(guò)這些句子？我可以肯定地回答你，超過(guò)99%的人不會(huì)從頭看到尾！
現(xiàn)在人們的步伐太快了。你知道你的潛在客戶一天內(nèi)想看到多少家公司嗎？他們會(huì)在每個(gè)展位停留多長(zhǎng)時(shí)間？如果你沒想過(guò)，現(xiàn)在你可以考慮一下。你的展覽有3米寬，走廊大約有3米。如果顧客看著你的正面，有效視野是3米。如果顧客能從你攤位的側(cè)面以45度角看到你的攤位，他最多只能在大約9米的路線上有效地看到你的促銷。理論上講，如果顧客只看你的攤位，他在9米左右看不到，如果他看9米，他只能在7或8秒內(nèi)看到。9米范圍的兩邊都有6家公司，所以你的機(jī)會(huì)會(huì)大大減少。從這個(gè)角度來(lái)看，在展臺(tái)上使用大量的解釋性文字是最不可靠的宣傳方式！
如何在有限的時(shí)間和空間內(nèi)達(dá)到最佳的宣傳效果？我們?nèi)绾未_保在一天結(jié)束時(shí)，您的潛在客戶會(huì)記住您，而不是您的同事？
首先，不管你做什么，不管你是一家工廠還是一家貿(mào)易公司，首先刪除解釋文本的大部分！因?yàn)闆]人會(huì)在這上面浪費(fèi)時(shí)間。該公司的簡(jiǎn)介可以在小冊(cè)子中充分反映出來(lái)。
其次，展臺(tái)的三面應(yīng)該如何使用？在我看來(lái)，一個(gè)展覽是展示產(chǎn)品，另一個(gè)是展示企業(yè)形象。當(dāng)顧客選擇和購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)，他們首先對(duì)你的公司和員工有一個(gè)良好的印象，然后對(duì)你的產(chǎn)品放心。如果只展示產(chǎn)品，顧客不會(huì)對(duì)你的公司印象深刻，這可能會(huì)導(dǎo)致忠誠(chéng)度下降，或者他們根本不會(huì)注意你的產(chǎn)品。因此，每次我設(shè)計(jì)展位時(shí)，我都會(huì)毫不猶豫地用很長(zhǎng)的篇幅來(lái)突出公司的形象。
第三，展位推廣不應(yīng)該要求太高，因?yàn)槟愕目蛻艨偸亲羁量痰?。即使你把所有的產(chǎn)品都放在展臺(tái)上，他還是會(huì)問(wèn)，你還有其他產(chǎn)品嗎？只要產(chǎn)品突出了它的特點(diǎn)和功能，就沒有必要在上面放大量的數(shù)據(jù)和文字。一切都是徒勞的。有必要討論細(xì)節(jié)，并把它們放在小冊(cè)子上。
因此，廣州展覽公司維點(diǎn)編認(rèn)為，參加廣交會(huì)的制造商必須提前思考一個(gè)問(wèn)題:他們的客戶希望找到什么樣的合作伙伴，什么樣的公司吸引他們，他們想知道什么樣的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品，他們還關(guān)心什么？有時(shí)候你甚至可以把自己當(dāng)成自己的顧客，問(wèn)問(wèn)自己是否能找到答案。現(xiàn)在，廣州展覽公司將為您講述在廣交會(huì)上展臺(tái)搭建時(shí)如何吸引顧客的注意:
誠(chéng)然，每個(gè)展位都是通過(guò)參展商的辛勤工作形成的。然而，不同的展位有很大的不同。許多公司仍然不知道該展示什么。我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)標(biāo)志展，正面有一個(gè)寬邊廣告，上面有一家公司的車間和大樓的照片。下面是一個(gè)大約200字的密集公司簡(jiǎn)介。我不知道，除了校對(duì)的印刷人員之外，他們有沒有完全讀過(guò)這些句子？我可以肯定地回答你，超過(guò)99%的人不會(huì)從頭看到尾！
現(xiàn)在人們的步伐太快了。你知道你的潛在客戶一天內(nèi)想看到多少家公司嗎？他們會(huì)在每個(gè)展位停留多長(zhǎng)時(shí)間？如果你沒想過(guò)，現(xiàn)在你可以考慮一下。你的展覽有3米寬，走廊大約有3米。如果顧客看著你的正面，有效視野是3米。如果顧客能從你攤位的側(cè)面以45度角看到你的攤位，他最多只能在大約9米的路線上有效地看到你的促銷。理論上講，如果顧客只看你的攤位，他在9米左右看不到，如果他看9米，他只能在7或8秒內(nèi)看到。9米范圍的兩邊都有6家公司，所以你的機(jī)會(huì)會(huì)大大減少。從這個(gè)角度來(lái)看，在展臺(tái)上使用大量的解釋性文字是最不可靠的宣傳方式！
如何在有限的時(shí)間和空間內(nèi)達(dá)到最佳的宣傳效果？我們?nèi)绾未_保在一天結(jié)束時(shí)，您的潛在客戶會(huì)記住您，而不是您的同事？
首先，不管你做什么，不管你是一家工廠還是一家貿(mào)易公司，首先刪除解釋文本的大部分！因?yàn)闆]人會(huì)在這上面浪費(fèi)時(shí)間。該公司的簡(jiǎn)介可以在小冊(cè)子中充分反映出來(lái)。
其次，展臺(tái)的三面應(yīng)該如何使用？在我看來(lái)，一個(gè)展覽是展示產(chǎn)品，另一個(gè)是展示企業(yè)形象。當(dāng)顧客選擇和購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)，他們首先對(duì)你的公司和員工有一個(gè)良好的印象，然后對(duì)你的產(chǎn)品放心。如果只展示產(chǎn)品，顧客不會(huì)對(duì)你的公司印象深刻，這可能會(huì)導(dǎo)致忠誠(chéng)度下降，或者他們根本不會(huì)注意你的產(chǎn)品。因此，每次我設(shè)計(jì)展位時(shí)，我都會(huì)毫不猶豫地用很長(zhǎng)的篇幅來(lái)突出公司的形象。
第三，展位推廣不應(yīng)該要求太高，因?yàn)槟愕目蛻艨偸亲羁量痰?。即使你把所有的產(chǎn)品都放在展臺(tái)上，他還是會(huì)問(wèn)，你還有其他產(chǎn)品嗎？只要產(chǎn)品突出了它的特點(diǎn)和功能，就沒有必要在上面放大量的數(shù)據(jù)和文字。一切都是徒勞的。有必要討論細(xì)節(jié)，并把它們放在小冊(cè)子上。
宣傳圖片一定要有國(guó)際特色，別整些有中國(guó)特色社會(huì)主義的東西放上，有的拿跟省長(zhǎng)，政協(xié)的合影放上，忽悠誰(shuí)呢？
樣品的準(zhǔn)備要細(xì)心，精致！很多公司為了拉攏客戶，都拿別人的產(chǎn)品放在展位上，這樣不是不可以，但是起碼的一點(diǎn)，你的樣品要有模有樣才行啊，連個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到，找個(gè)普通人一看就很差勁的，還有臉放上去，這不是做負(fù)面宣傳嗎？樣品這方面每個(gè)公司都不一樣，就不做說(shuō)明了，關(guān)鍵是精致，細(xì)心。
如果公司充裕的話，可以考慮特裝，畢竟一分錢一分貨，特裝展位的吸引力可不是標(biāo)裝可比的，這就要找專業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司來(lái)搭理，省錢省力還出效果。廣州展覽公司維點(diǎn)，就是一家值得信賴的廣交會(huì)展臺(tái)搭建公司，維點(diǎn)是歷屆廣交會(huì)指定搭建商，上千客戶見證，服務(wù)有保證。廣交會(huì)來(lái)了，趕緊聯(lián)系我們吧。
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